从智能课本点读到网校，专注k6教育的纳米盒如何跨越市场周期
2020-12-18 17:16:15   来源：中国教育新闻网   作者：   评论：0 点击：

　　不同于目前市面上主打k12的其他在线教育公司，纳米盒更多是专注于小学在线教育市场，也就是俗称的k6赛道。

　　对于这家公司的创始人徐进来说，疫情带来的影响可能并没有那么大，在get大会结束后的采访环节，他对记者表示“2020一切如常。”

　　作为市场上少有的专注于垂直k6赛道的公司，纳米盒和其他家有什么不同呢？

　　1、从智能应用到网校，纳米盒在垂直赛道如何发力

　　纳米盒创立于2004年，核心产品线有两个，第一个是手机上的智能复读机和点读机，目前在垂直领域是当之无愧的第一。第二个是纳米盒网校，专注于小学K6阶段的语数英全学科的AI互动课堂网校。虽然才上线两年时间，但已经开始盈利了。

　　据徐进对投中教育介绍，目前纳米盒网校的学生占比大概可以分为一二线占60%，二线以下占40%。基本上每年以50%-100%的速度增长。

　　2月份虽然也迎来过一波爆发式的增长过程，但7月份线下回归后就慢慢平稳了，从营收来看，今年纳米盒网校占公司总营收5成以上了，传统的点读工具营收占比反而开始降低。不过两者营收的量级都过亿了。

　　在徐进看来，纳米盒网校区别于市面上其他家在线教育的核心在于两点：第一，重塑监督的力量，让孩子和老师之间有足够高频的互动，让孩子能够持续被关注到学习过程，举例，纳米盒网校40分钟课程，有20-30次的师生互动提问，这种高频提问让孩子保持专注度。

　　第二点，孩子在线学习要能感知到类似于教室里面同学相互监督学习的力量，所以纳米盒网校设置了一个18人在线PK答题的模式，孩子上课前被自动分成两组，回答问题的数据被量化比较，两个组PK，孩子上课的答题成绩也成为团队成绩的一部分，会让孩子的集体荣誉感渗透在这个在线课程中。两种方式都是为了让孩子更好地专注于在线上课。

　　另外纳米盒网校的课程，本身也是经过严格的教研和内容上的打磨，能够给孩子们提供丰富且适合他们学情的课程内容。

　　徐进多次强调，所有的工具都是为了丰富教育的核心部分，就是内容。包括构建更有效的数据应用，表达效能的强烈提升。

　　到目前为止纳米盒一共有接近七千万的设备下载安装量，最早的获客，其实是纳米盒的智能点读产品带来了非常多的精准流量，然后通过口碑不断传播累积。

　　2、在线教育的不同周期，纳米盒如何跨越？

　　在线教育发展十多年以来，产生一批又一批的行业巨头。从1993年的新东方，到2003年的学而思，第三代更是有猿辅导、作业帮这样的巨头，以十年为一个周期把行业迅速的往前推进。

　　不只是教育行业在发生变化，教育机构的获客媒介在过去十年里面也发生了不少变化。

　　从刚开始的微博时代，经历过微信公众号的图文时代，经历了头条的时代，如今走到抖音快手双雄并立的短视频+直播时代，几乎是每三年一个周期。即便再回到行业当中，K12在线教育各种模式基本上平均一到两年的周期速度在快速印证和迭代，我们曾经回忆过从工具到内容，到一对一直播，小班课直播，到现在汹涌而来的大班课直播，还有蓬勃发展的AI课，振奋之余，也让从业者有点唏嘘不已。

　　徐进在现场表示，在过去十年里面，在线教育本身，尤其是在线教育它的多样形式创新是层出不穷的。相对而言，这个形式的变化略多于一些内容的变化，但是教育的基本面规律并没有发生很大的改变，变化也非常有限。

　　同时，技术开始“杀“进这个领域，技术的应用开始蓬勃，技术本身开始从生产工具、生产关系、学习模式和学习效率上面全链路进行改造。技术对教育本身的变革，不亚于互联网对教育的意义。

　　徐进是技术产品出身，他提说作为从业者，在工作当中也会有一些困惑，在线教育公司为了迎合互联网营销和模式的时候，创立了很多新名词，新赛道、新模式。其实我非常能理解这些东西背后的逻辑，但是偶尔我也会困惑一下，这些究竟是谁的需要，是用户学习的需要，还是我们市场运作的需要。

　　资本和在线教育的联动一直是备受关注的焦点。不过，徐进对此表示非常淡定。在他看来，即便是风口来了，也要看教育的属性，尊重规律，不会因为风口来了服务质量服务频率降低了。另外，资本本身对这个行业既有正面的促进作用，又有鞭策作用，最好的合作模式是资本鞭策把这个行业推上合理的节奏，助力这个行业健康稳定的发展。